從沙田賽馬會、香港交易所談銷售人性

在我即將出版的新書《網路行銷從頭開始》中,有一大篇幅在解說如何運用人性來進行行銷?順水推舟,順人性則訂單多。這次『香港時代風華巡禮-台灣博主團』參觀了兩個景點:沙田賽馬會、香港交易所,就是個善用人性消費的好例子。

香港地小人稠、天然資源短缺,對於國際經貿、旅遊推廣一直著墨甚深。
沙田馬場是香港的第二個賽馬場地,位於新界東部的沙田區火炭東方,由香港賽馬會興建與管理,於1978年10月7日落成啟用。當中設有草地、泥地兩種跑道。草地跑道寬30.5米,周長約1,900米,能同時容納85,000人觀賽。是亞洲數一數二的頂級賽馬場地。場內設有全世界最闊的彩色大螢幕,長70.4米,面積相等於4,500部架疊起來的52厘米電視機,詳盡顯示每一場賽事的資料及賽果。

香港交易及結算所有限公司,是全球主要交易所之一,最廣為人知的應該就是恆生指數。
恆生指數是由香港恆生銀行於1969年11月24日開始編製的,用以反映香港股市行情的一種股票指數,是香港股市價格的重要指針。此外還有個新名詞「滬港通」由上海證券交易所和香港交易所建立技術連接,於2014年11月17日開通,使中國內地和香港投資者能透過當地券商互買上市股票。

為何我會說這兩個地方是善用人性消費的好例子呢?
因為都善用人性中的『競爭賭性』。
讓人奮不顧身不斷嘗試持續投注,藉以贏得他心目中理想的金額。

運用『競爭賭性』有幾個訣竅:
1.讓人看似簡單,卻得拚搏賭運氣才行。
2.要有比較先後名次的數值在變換才行。
3.每場拚搏要有人輸有人贏,過程公開。
4.一切過程自己決定,但結果人人看天。
5.以小搏大,一券在手希望無窮。

銷售上,可用情境氛圍、通路限量、價格競標、限時折扣、消費排行、福袋….來凸顯『競爭賭性』,進而刺激購物。若是交叉運作、反覆輪替,那產生的加乘效果更大,更是令人流連忘返、樂此不疲。

我們一行人在沙田賽馬場,恰巧目睹了浪琴杯國際賽事。
大夥兒望著馬號告示牌上的馬名和賠率,身旁還有熱心的服務人員指導我們下注,及全場滿心期待的投注者,不自覺就被這熱血沸騰的氛圍感染。
坦白說,投注的方法比台灣的威力彩、大樂透還複雜,但為了眼前高額的獎金,即使比微積分、三角函數還難懂的規則,也得一時半刻惡補到位。但衷心奉勸來這兒初次體驗的朋友,可選擇獨贏或位置來小試身手即可,省心不費事。小賭怡情療癒身心就好。
在我們各馬匹點點兵、胡亂簽注下,幸運之神有稍稍眷顧,為我們的參訪行程留下美好的回憶!

沙田賽馬會(Sha Tin Racecourse)
http://entertainment.hkjc.com/entertainment/chinese/go-racing/shatin-racecourse.aspx
免費入場
每週三晚、周六、日有賽事
可搭地鐵到九龍塘站,再轉搭港鐵到『馬場站』(只限賽馬日,才能行經此站)

香港交易所(全名為香港交易及結算所有限公司)
http://www.hkex.com.hk/chi/index_c.htm



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