新南向啟動未來經濟引擎的關鍵?!-《新東協新思路》心得有感

為了能幫企業客戶掌握更多經濟脈動,這半年開始研究東協市場。
你可能會問,做個行銷而已,何必大張旗鼓了解美中關係、兩岸互動和東南亞經濟發展?
但你仔細想想,哪一項能不跟行銷扯上關係?
只要有買賣雙方,不管toB或toC,都跟政治、經濟、社會、文化深深綑綁在一起。
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所以做為行銷顧問來說,除了有縝密的行銷策略、熟練的行銷手法外,對時勢的預測,也是基本該具備的能力。故當我發現行銷大師菲利普‧科特勒(Philip Kotler)出版了《新東協新思路》(Think New ASEAN!),啟動未來經濟引擎的關鍵,二話不說立馬報名參加新書發表會。聽了一下午,獲益良多,還跟本書的作者群之一陳就學先生合影。他在印尼創辦了行銷策略顧問公司,2003年英國皇家特許行銷學會還將他列為「打造未來行銷的50位大師」之一。如此威的背景,當然不能錯過拍照簽書上傳打卡的機會(誤
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《新東協新思路》(Think New ASEAN!)是一本以行銷觀點做研究的論述。以行銷角度來介紹東協,以行銷理論來分析如何經營東協市場?從全球經濟發展趨勢切入,分資通訊科技發展、全球化對東協影響與東協市場本身的未來三大部分。並融合行銷理論、企業實務、東協當地社會文化背景,勾畫出Apple、H&M、三星、華為、Honda、寶僑等近50家企業在東協經營的成功模式。

前半部內容以深入淺出的方式,說明1967年東協成立,從政治安全考量,到經濟共同體,再到教育文化共同體的演變過程。以行銷1.0的被動式行銷;到行銷2.0的主動式行銷;行銷3.0的互動式行銷;到現在行銷4.0的連鎖式行銷,每十年為一期再不斷進化。
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東協人口達6億,近全球人口9%,448萬平方公里的土地上,包含原住民、移民及異族通婚的後代;有印尼的伊斯蘭教、菲律賓的天主教、泰國的佛教;在政治上也有君主立憲的馬來西亞、和我們一樣總統制的菲律賓、及一黨專政的越南。宗教文化多元、政治態勢分歧,東協市場儼然就是個料多味美實在的海陸總匯。

若真要以STP理論來精準定義目標客群,實在就是對自己過意不去。相信假以時日,東協市場的資通訊科技發達後,各地縮短了數位落差,大數據發展將會是帶領東協經濟大幅成長的重要關鍵。

坦白說,一時半刻我雖只能啃完半本,卻能對東協市場有初步的了解。此書的後半部更是精華,因是各家企業在地經營的成功案例解析。我迫不及待想分享心得給大家,若你是想朝新南向發展的企業主,或是有意讓公司派遣至東協的職場人士,都相當建議你買回家好好拜讀一下。正如書中所說,經營東協需「全球區域本土化」,以全球綜觀的角度,掌握最新的科技技術,再依照各國文化、社會、宗教背景去制定在地化的經營策略,一步一腳印,才能因應詭譎多變的東協市場。

新東協‧新思路:啟動未來經濟引擎的關鍵(增訂版)
https://goo.gl/U72IMc
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